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安德烈波伽利 / 生命奇蹟-世紀精選加新歌(CD+DVD精裝盤)


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發行日期：2007年10月19日
典藏不凡 精選一生 安德烈波伽利
 全球累積6000萬張銷售天量;全世界最暢銷古典跨流行、媲美上帝嗓音
 1996-2007奇蹟人生一次典藏：精選莎拉布萊曼合唱原曲Time to Say Goodbye、席琳狄翁合唱金球獎作品The Prayer、氣勢磅礡Sogno，到奧運主題曲Because We Believe等生平最重要經典
 超值加收五首全新作品、世界級音樂大師共同合作：義大利羅拉普西妮、中國鋼琴家郎朗、與葛萊美獎得主肯尼吉、全球知名金獎製作人大衛佛斯特
　　1996年，德國拳王亨利馬克斯，精心籌備個人拳擊生涯的告別賽，然而就在現場以及全球觀眾面前，他輸了這場比賽，此時燈光暗去，計劃中的壓軸歌手攜手登台緩緩唱出：「time to say goodbye,告別的時刻到了…」這是波伽利與莎拉布萊曼的經典演唱，也是波伽利歌聲橫掃全球的經典時刻。
　　經典的來臨，並非一蹴可及。出生於義大利托斯坎尼，12歲失去視力，但他卻從比薩大學法律系畢業，並成為獲得國家資格的辯護律師。雖可執業，但他心醉於歌劇與傳統義大利音樂，拜師於義大利傳奇男高音Franco Corelli門下，學習聲樂。92年帕華洛帝初聞波伽利歌聲，對世人推薦這是一個不可多得的偉大男高音的誕生；次年，波伽利以破紀錄高分贏得義大利Sanremo(聖雷莫歌唱節)比賽冠軍，自此奠定了波伽利的音樂地位。
　　從1996年百萬單曲開始，『Romanza』、『Sogno』、『愛慕Amore』的倍數累積專輯千萬銷售，迄今突破6000萬總銷售天量，波伽利成為史上最成功之男高音。金球獎最佳歌曲、葛萊美獎與奧斯卡獎的提名、世界音樂獎等多項榮耀下，波伽利的歌聲也開始響徹國際盛會，從梵蒂岡的新年禮讚，在艾菲爾鐵塔、自由女神像、埃及金字塔等著名地標所舉辦的慈善義唱，還有世足賽、雪梨奧運、悼念911罹難者的音樂會、諾貝爾和平獎頒獎典禮、紐約感恩節大遊行、Live 8義唱會到2006年義大利冬季奧運盛典，世界上的每個角落都能聽到他那感人至深的歌聲力量。
　　波伽利從不是個畏懼挑戰的人，他對生命所展現出的熱情，讓他能一再的創造奇蹟，就如同他所說：「我最渴望的、我最想做到的，是和聆聽我的人溝通；去感動他們，如同我在孩提時代被我所喜愛的歌手們感動一樣，他們讓我流淚，也讓我對生命充滿夢想」。西洋天后席琳狄翁曾說：「如果上帝會唱歌，聽起來應該就像波伽利。」這個上帝般的嗓音，以及奇蹟般的人生，在2007首度交集，成為安德烈波伽利個人生平首張精選天碟【Vivere生命奇蹟】，一次囊括撼動人心經典代表以及五首全新作品，全新合作對象從中國鋼琴家郎朗、葛萊美獎得主肯尼吉、到義大利女歌手羅拉普西妮。告別的時刻尚未來臨，但可以肯定的是，波伽利的經典珍藏，已經降臨。
＊{CD+DVD精裝盤}：超值加贈獨家2000年「美國之夢：波伽利自由女神像音樂會」（American Dream: Andrea Bocelli’s Statue of Liberty Concert）由美國公共電視網（PBS）製作播映之演唱會實況。音樂會由梅庫里歐（Steven Mercurio）指揮紐澤西交響樂團伴奏，2001年，這場演出曾獲得美國電視艾美獎「最佳古典音樂舞蹈節目獎」提名。
[DVD]：American Dream - Andrea Bocelli’s Statue of Liberty Concert「美國之夢：波伽利自由女神像音樂會」精華
1) La Donna ? Mobile - Rigoletto 善變的女人
2) Di Quella Pira - Il Trovatore看那可怕的烈焰
3) Brindisi - Cavalleria Rusticana飲酒歌
4) O Soave Fanciulla - La Boheme (duet with Ana Maria Martinez) 波西米亞人- 噢！溫馴的女孩
5) Santa Lucia Luntana再會，聖塔露琪亞
6) Torna A Surriento歸來吧！蘇蘭多
7) O Sole Mio 我的太陽
8) Brindisi - La Traviata 飲酒歌

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Joanna 王若琳 / Start From Here
西洋的諾拉瓊斯，日本的小野麗莎，台灣的Joanna
繼張懸之後，再度向你推薦一個充滿靈魂的好聲音…Joanna Wang王若琳
首張英文專輯Start From Here
雙CD一張英文一張中文
2008.01.11問市
陶子
Joanna 的才能是上帝賜給他的天份。而我們的耳朵也終於有福份，可以聽到一個有靈魂的聲音。
朱衛茵
身為DJ二十年，難得有一個聲音在第一個瞬間就感動了我。
她讓我想起了The Beatles, Linda Ronstadt，讓我想起很久以前那個最初的自己。
林暐哲
在Joanna的歌聲中，我聽到輕而易舉的感動，更聽到睥睨一切的驕傲。
張懸
既像咖啡有的濃郁又有酒精能帶來的醉意。
讓我們聽歌的耳朵一邊被沁透,一邊生出溫熱。joanna. 她的聲音，真是美得不得了。
　　
Joanna 首張個人專輯start from here 前後歷經二年多的製作，參與錄音的樂手和錄音師們包含了許多西洋流行樂界的頂尖好手，帶給joanna 的專輯生命力以及極富層次的美感。
　　這張專輯收錄了豐富的曲目。包含了７首原創英文歌，３首 joanna自己的創作，２首西洋經典的翻唱，以及５首國語歌曲。希望從各種不同的角度讓大家感受 joanna的聲音魅力。
　　Joanna 的歌聲受到各界人土的肯定和喜愛，其中「迷宮」以及「I love you 」被選為「華視 美味關係」的插曲，而「有你的快樂」以及「因為你愛我」也被選為「公視 我在墾丁．天氣晴」的片頭曲以及片尾曲。

我的錯都是大人的錯

請點http://www.books.com.tw/exep/assp.php/lopair/exep/prod/booksfile.php?item=0010373198
•作者：幾米 出版社：大塊文化
•出版日期：2007年07月25日
大人喜歡說陳腐的大道理，奇怪的是，他們自己聽不見。
有個十歲女兒的幾米，愈來愈能體會存在於大人與小孩之間的矛盾；明明有濃濃的愛，卻常常搞得彼此怒目而視，眼看著可愛的天使在下一秒鐘化身成惡魔。
身為父親的幾米頭痛而無奈，身為創作者的幾米卻看到了孩子渴望被理解的心靈。
於是，和孩子同樣敏感的幾米，用一張張圖和幾句話，便明白地道出了孩子們的心聲──孩子的擔憂、恐懼、疑惑、快樂和願望。當然還有抗議，抗議大人對他們想法的漠視，抗議這個世界對小孩的種種誤解。我們這才聽到小小身影在對我們說，「嘿！不要用你們大人的想法和眼光來看我，大人看不到我們內心的奇幻彩虹！」
《先知》紀伯倫說，「孩子的靈魂棲息在明日之屋，那是大人夢中也無法造訪之境。」
讀著幾米的書，我們會憶起自己也曾是小孩，而小孩的世界，和成人的我們認為理所當然的，並不一樣。
讀完它，你會想給身邊孩子一個深深的擁抱。
不管睡著或醒著，每個孩子都是天使。
作者簡介
幾米
　　繪本作家。1998年開始創作。作品風靡兩岸三地，美、法、德、希臘、韓、日、泰等國皆有譯本。

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交易員的靈魂：您的投資出口在哪裡？
作者：黃國華 出版社：聚財資訊
出版日期：2007年07月25日
從阿添伯的多頭高價股理論，到領先提出4i電子消費浪潮，帶動了部落格千萬人次的感動！
　　當你看到這本書請不要推薦給別人，因為我的上兩本書就發生了三個月賣一萬多本後宣佈絕版的事。
　　如果你是媒體或外資的工作人員，請你別買這本書，因為這本書一定被一些媒體與外資機構視為禁書。
　　如果你還不知道什麼是WEB2.0，也請你別買這本書，因為我的書不想賣給心態還在上個世紀的讀者。
　　如果你還是想依賴大師與明牌作投資，也請你別買這本書。
　　如果你只是想找1+1=2的白癡投資術，也請你別買這本書。
　　優質投資與殘酷明牌間的距離，掛牌公司的股價與總體經濟、財務數字間的對話；台灣首位跨越股票債券外匯與房地產專業領域歷練的扎實作家，從阿添伯的多頭高價股理論，到領先全球提出4i電子消費浪潮，帶動了部落格千萬人次的感動。
　　《交易員的靈魂》不是要提供您投資的解答，而是要幫您找出成千上萬的問題。
在投資上，你到底還要被洗腦洗多久？
　　許多人說台股有元月效應、電子股會五窮六絕、新上市股有蜜月行情、……，通通錯了！你被財經媒體與一堆投資專家洗腦洗了好幾年都不自知。
　　過去幾年來，許多營建股漲得比宏達電還兇，竟然還有專家告訴你營建股要補漲；你過去一直相信投資中小型股才能賺大錢嗎？你又錯了！
　　如果有人告訴你每股400元的立錡比每股8元的日盛金控股價還便宜，你一定不相信，不過！你還是錯了！
　　如果你認為財務報表都是後知後覺的事後諸葛，從財報根本無法找到飆股；或者你認為財報都是經過粉飾的，無法從中探知地雷股的發生徵兆，那你不是懶惰便是被徹底洗腦了。
　　本書作者提早半年在他的部落格中預告雅新將會爆出財務危機，讓幾十萬名讀友逃過一劫，這！不是算命，這只是被你忽略的專業。
　　本書為作者2006─2007年間在部落格與雜誌發表之精華文章重新改寫編排，並用台灣金融市場的實例導引讀者分別進入「財務分析」、「總體經濟」、「投資策略」與「投資風險」的殿堂。
　　40歲，台灣大學經濟系畢，曾任銀行票券公司投信與券商投資部門主管，在網路以總幹事的筆名開了「總幹事投資筆記─耕讀生活」的部落格，一年多來累積超過1000萬人次的瀏覽紀錄，並在財訊月刊與壹週刊長期撰寫理財投資的專欄，著有《總幹事投資筆記》與《金色巨塔》2本著作，並在部落格上發表了一千多篇投資理財、旅遊心情、金融小說與創作小品文章。

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60億人的幸福互助會－改變世界的用錢方法
作者：山本良一，Think the Earth Project（想想地球小組）
譯者：范瑞君
出版社：野人
出版日期：2007年07月05日
定價：250元 優惠價：79折198元
優惠期限：2007 年 09 月 02 日止

用錢的一瞬間，正是你改變世界的那一刻！
一包平版衛生紙＝30元＝能讓印度山區少數民族不會淪為都市貧民
速食店打工1.5小時＝150元＝讓西半球最窮的海地共和國多請一位救命醫生
兩個月的狗狗飼料費＝1500元＝柬埔寨孩童就能有畫筆描繪出夢想與希望
60個小學生一個月的零用錢＝30000元＝使3萬名眼睛不方便的人讀到全新點字書
台北市三坪土地的費用，就可以修復阿富汗巴米揚千年世界遺跡
只要全世界停戰一星期，就可以讓地球上所有小朋友朝氣上學去
別說不。可。能！
滴水如何永不乾涸？答案是滴入大海中。
　　不論我們希望未來有多少財富能夠悠哉生活，現在忽視、遺忘的，都可能更根本地取消了快樂的前提。購買任何商品或服務前，請花10秒鐘，考慮這項消費決策會對自己與家人帶來什麼影響。一旦匯聚每個人的行動力，每個用錢的當下，所花出去的每一分錢，都會讓世界產生巨大轉變。
你想要什麼樣的未來？選了什麼，買了什麼，又支持了什麼？用荷包來投票吧！
推薦人（依筆劃順序）
李政勳（雲林草嶺國小校長）
李家同（暨南大學教授）
李偉文（荒野保護協會理事長）
卓火土（宏達基金會董事長）
連加恩（台北榮總家醫科醫師）
陳豐偉（智邦生活館總經理）
作者簡介
Think the Earth （想想地球小組）
「你今天地球了嗎？」
　　日本非營利組織 （NPO）Think the Earth 成立至今六年多，秉持「60億人多想想地球，世界更美好」、「經濟與生態共存」的宗旨，活動範圍從訊息發布，到以「地球」為主題，設計各項產品與活動，希望構思擘畫出新型態的社會，在這裡，人與世界的關係，是最核心最重要的事。在「商業促進世界經濟運轉，我們則希冀它同時給世界一股改變的推進動力」的信念下，Think the Earth致力提供個人、NGO / NPO組織及企業各種「想想地球」的機會與途徑，包括出版《百年愚行》（One Hundred Years of Idiocy）、Global Change in One Second等書籍，開發製作可以讓使用者時時看到地球樣貌的”live earth”手機服務，每週發行電子報，舉辦企業及NPO的學習工作坊與討論會，生態產品展，製發樂活（Lohas）音樂，援助發展中國家的小朋友，使他們有生存與茁壯成長的機會，等等。
　　Think the Earth相信，只要起身行動，只要將力量累積，即使渺小如你我這樣的單一個體，也能匯聚出改變世界的動力。
該組織網址：www.thinktheearth.net
山本良一
東京大學 生產技術研究所教授
譯者簡介
范瑞君
　　台灣大學植物系學士，台灣大學植物學研究所碩士。台北市人，曾任翻譯社專職譯者，現為自由譯者。喜好文學、日本文化、音樂，進入翻譯領域純屬意外，自認為是另類哈日族。譯作散見於期刊、雜誌等。

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中產階級的戰爭：Ｍ型社會後，如何不當犧牲者、爭回幸福？
作者：杜博思
原文作者：Lou Dobbs
譯者：劉真如
出版社：大是文化
出版日期：2007年07月26日
定價：280元 優惠價：79折221元
優惠期限：2007 年 08 月 09 日止
★台灣《商業周刊》1025期書摘推介
《紐約時報》商業類、非小說類前三名暢銷書
大前研一說，Ｍ型社會來了，中產階級即將消失
台積電董事長張忠謀說，中產階級減少，會導致社會不安
投資之神巴菲特說，這場富人對中產階級的戰爭，富人不該贏
ＣＮＮ名主持人杜博思告訴你，正在被邊緣化的中產階級，該如何爭回幸福？
中華經濟研究院研究員吳惠林．立法委員∕自然人破產法（現稱消費者債務清理條例）催生者徐中雄．東海社工系教授彭懷真博士 關切推薦
別以為Ｍ型社會只是讓中產階級變窮而已，Ｍ型社會只是過程，你得擔心接下來的發展：
• 1.製造業跑光光，連金融、軟體與客服中心也外移，許多白領工作機會永遠消失了。
• 2.未來十大不外移的工作，只有兩種需要大學學歷。
• 3.非法外勞與移民就地合法，低薪勞工失業更嚴重。
• 4.企業外移與委外，導致不願海外就業的人十年不到就得改行就業，薪水始終得不到調升。
• 5.教育才能讓你和孩子翻身，但是教育改革搞壞了學校教育體系，而教育自己和子女的成本極高。
你如何因應這種「後Ｍ型」社會，想出翻身之路？
　　資本主義、自由經濟之所以通行全世界，原因在於「人人有追求幸福的權利」，低社會階級的人有很好的機會可以向上流奮鬥。然而，ＣＮＮ財金節目主持人杜博思指出，功能失常的政府已經和放肆經營的企業合流串謀，不動聲色地發動一場戰爭，把中產階級打入下層社會，從職場、社會、家庭、學校摧毀人民追求幸福的權利。
　　這不是美國獨有的現象，台灣也在悄悄上演中！
　　製造業以「開放外勞」作為不出走的條件，於是低薪勞工待遇形同外勞，一家生活就在溫飽線上掙扎；而所得最高的一定是老闆、以及與老闆關係密切的一小群人，社會底層的人愈來愈難進入高層階級；我們的民代與官員都和商人密切往來，從健保與公共工程中「釋出」大量商機，替中產階級發聲的民代，幾乎沒有；「教育」原來是中低階層翻身的方式，然而教改的結果竟然是學生素質日益低落。
　　怎麼辦？
　　中產階級是現代社會的支柱，然而中產階級對公共事務也最冷感。為了挽救我們自己的生活和未來，我們必須把選票投給重視民生議題的人，而不是搞對立和噴口水的；我們要落實「複決」權，而不是空泛的公投；要設置舉發單位來盯緊民代與官員，以做好健保與公共工程；要改革移民法規，讓素質突出的新國民提升國力，而不是讓低薪勞工不得翻身；我們要重賞好老師、淘汰不適任師資，要再檢討課程內容。
　　這是美國中產階級的自救之道，你看了一定也覺得：台灣一樣適用！

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張惠妹 / STAR

A-Mei / STAR

唱片公司：EMI
演出者：張惠妹
音樂類型：華語流行音樂
唱片編號：ED07E03
發行日期：2007年08月03日
高價版 / CD / 1 片裝
定價：409元
特價：365元
優惠期限：2007 年 09 月 30 日止

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埃及，是這樣是那樣！：漫畫埃及的祕密
作者：芝崎美幸
譯者：許晴舒
出版社：如果出版社
出版日期：2007 年 06 月 13 日
語言別：繁體中文
定價：360元 優惠價：79折284元
優惠期限：2007 年 06 月 27 日止


不看這本，別去埃及!!

埃及祕密暴笑大公開
古代埃及是十分豐富有趣的。

你可知道：

　　原來埃及眾神是從手淫產生的精液中誕生的？

　　古埃及人認為進行思考的器官是心臟？

　　木乃伊的詞源是「柏油」而不是「繃帶」？

　　埃及某處神殿曾出土三十萬具貓咪木乃伊？

　　木乃伊曾經多到被拿來當火車燃料以及肉品包裝紙？

　　埃及豔后之所以迷人，其實全靠她一張嘴……的聲音？

　　歷史之父希羅多德的巨著《歷史》其實是部八卦總集？

　　本書內容包括：神祕莫測的埃及神話和咒術、重要的埃及考古學者和發掘的故事、綿延三千年的埃及古王國歷史，以及作者自己驚險又有趣的埃及旅行記。

　　關於埃及，你想知道的一切，本書以輕鬆趣味的手繪故事告訴你。

　　如同作者所言，古埃及真的是既深奧又有趣，

　　－－爆笑的閱讀體驗與深刻的古國知識也沒有衝突。

　　讀完本書，不多多掉書袋，實在辜負！

推薦語

近藤二郎（早稻田大學文學系教授、埃及學研究所所長）

　　金字塔及帝王谷等為眾人所知的古埃及文明，實在充滿了魅力，但古埃及文明的背景卻是非常複雜難解的。這本書的內容，足以令對古埃及文明懷有潛在興趣的人眼睛一亮；圖畫說明也相當淺顯易懂。將古埃及的歷史及文化詳細描繪到這種程度，著實令人讚嘆。

作者簡介

芝崎美幸

　　1966年生，是一個因為過度講求眼前的利益和效率，反而有很多無聊的空閒時間的人。最喜歡的字眼是「免錢」。主要的出版品有《芝崎美幸．前往古代文明》，還曾以攝影家的身份出過《脫衣舞孃寫真集》、《全國曬衣竹竿圖鑑》，以及隨筆《希拉蕊與我 全3卷》等。

譯者簡介

許晴舒

　　國立台灣大學日本語文學系畢業，日本東北大學文學碩士。從事中間調性的文字、藝術工作。譯有《森林裡的特別教室》等書。擅長編織工藝。喜愛美麗、豁達、簡單的人事物，及福至心靈的時刻。

好價錢讓你賺翻天：你不可不知的定價策略
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作者：拉斐．穆罕默德
譯者：陳正芬
出版社：經濟新潮社
出版日期：2007 年 03 月 11 日

【博客來內容介紹】

給經理的備忘錄：為獲利和成長定價

恭喜你當上經理人！走到這一步，你已經透過你的銷售能力、傑出的績效，或者因為可靠，是個總把工作做好的行動派，使你出類拔萃。被拔擢為經理人，代表認同你的聰明才智、努力勤奮、謹慎小心，以及個人犧牲。但是，伴隨肯定而來的，是使部門獲利每年不斷成長的責任。在你的職業生涯中，這是個弔詭的過渡點，因為在你升上經理人之前，你在部門獲利的成長方面應該沒有很多經驗，現在它卻成了衡量成敗的標準。宣稱「我把部門獲利提高15％」，等於打了三分全壘打，代表「你出運了」。獲利成長將帶領你升遷到下個階段、進入另一家公司、飯碗更穩固，或者在與其他經理人的友誼競爭過程中，一個信心滿滿的微笑。
　　
由於你也只能夠不停地賺更多錢，很難不會有一時半刻的焦慮，心想：「我到底該如何超越去年？」很多人選擇花大錢做冒險投資，卻不一定能在日後獲利。我認為使獲利成長的最簡易途徑，就是採用為獲利和成長定價的哲學。對多數公司來說，「定價」有可能製造大筆新的獲利，但卻是個低度被利用的策略。最棒的是，我的許多有關為獲利和成長定價的想法，可以讓你在禮拜一一早就發揮作用。之所以能如此迅速發掘新的獲利，是因為它目前就已存在於你的產品了。由於多數公司對定價（及落實）的想法錯誤，他們的產品也就承載隱藏獲利。為獲利和成長定價，是個風險低、報酬高的概念，幫助你把原本就該是你的隱藏獲利聚集起來，並在此過程中，讓你的光芒不斷閃耀。

賺錢的文化　　

發掘隱藏獲利的第一步，就是給部門一個獲利的調整，營造一個賺錢的企業文化。只要幾個淺顯易懂的行動，就可以對淨利產生巨大效應。你的第一步，應該是向部門所有同仁解釋，你的產品帶給消費者什麼價值。雖然聽起來稀鬆平常，但極少公司把它當作第一優先。這個簡單步驟有兩個好處。第一，你的員工將更能清楚表達產品價值，並且很有信心地為價格找到正當性。第二，有了這樣的理解，員工得以推薦最符合顧客需求的產品，而如果他們建議的，剛好是比較貴的產品（亦即較高利潤），豈不是好上加好。
　　
為了創造賺錢的企業文化，你必須體認定價是全公司的事。許多員工都會接觸定價，因此對你的淨利產生些許控制力。例如你的業務團隊和基層主管，就被授予改變價格的權力。行銷和財務部的促銷，其實降低了產品的淨價格。每個人都要知道，看似微小的價格變動，可能晃動你的獲利。為了清楚說明這點，我建議你與員工分享營業邊際利潤率的資料。多數人會很驚訝地發現，你的邊際利潤率竟如此微薄，從而領悟邊際利潤率的高或低，直接影響淨損益。在第二章中，我提到一項研究，發現只要把淨價格提高1％，營運獲利平均會暴增11％。1％的價格變動只是區區小數，我猜一旦員工了解自己的一舉一動，可能是「獲利好」與「獲利很好」的關鍵，他們一定會主動努力把價格提高1％。當你思考如何達成明年的獲利目標之際，以相對輕易的方式提高11％的營運獲利（來自價格上漲1％），真是不做白不做！
　　
公布營運邊際利潤率是正確的一步，但是銷售團隊需要更多。他們應該知道每項產品的邊際利潤率。當然，我了解你不太願意分享這些資料。傳閱這類業主專屬的資訊總是充滿風險，資料有可能外洩，或組織中的某人可能投效敵營。萬一發生這種情形，競爭對手對你公司的了解，會多過他們應有的程度。但是，想想不公布的缺點。你的業務團隊是你和顧客的關鍵連結點。既然這群員工有能力左右顧客的購買決策，難道他們不該專心推銷利潤最高的產品嗎？讓業務團隊幫你賺進最多錢的唯一方法，就是知道哪些是他們應該強力推銷的高獲利產品。
　　
創造賺錢的企業文化，最後一步是檢討部門的定價政策、行銷促銷，以及評量員工績效的標準。這就好比人生，偶而退一步了解什麼可行、什麼要被改變，是深具啟發的。如何改進定價政策？對的顧客是否拿到對的價格？你的促銷是否有些獲利外流的「漏洞」，被精明的消費者利用？你對屬下的評量和薪酬的給予，是否能使部門獲利達到最大？有時候，政策制訂了好幾年，但因為惰性而依然故我。策略性地修改這些政策，可能會是成長的催化劑。
以下說明為什麼每個人都需要了解，自己的一舉一動將影響淨損益。最近，我在網路上向一家大型零售業者買了一台相機（350美元），外加一張額外的數位記憶卡（100美元）。向這個零售商網站購買的好處之一，在於我可以在這家公司的任何營業據點退還商品。我決定到當地分店退還記憶卡，結果發現這家店退給我的銷售稅，竟然是我購買的全數商品的銷售稅（22.5美元），而不光是我退還的商品的銷售稅（5美元）。當我提到多退的錢（17.5美元）時，店員咕噥著：「我們的網路銷售老碰到這問題，所以我乾脆按照電腦上的金額。」當我進一步追問（我喜歡這家店，希望它能賺錢），他聳聳肩，繼續處理退費事宜。稍後我閱讀這家公司的年報，發現它的淨利只有總營收的1.7％。意思是平均而言，公司從我買的照相機賺了5.95美元的淨利。但由於電腦突槌，害得零售商必須多賣三台照相機，才能彌補多退給我的17.5美元銷售稅。而顯然錯誤在所難免。但真正問題出在店員的態度，我懷疑他是否會努力確保這問題不再發生。諸如此類的模稜兩可，因而你必須在部門建立起賺錢的文化，希望每個人主動尋找類似漏洞，將它們塞起來。

定價的基礎：價值

你的最高優先順位之一，應該是把定價的正確觀念注入組織，價格必須與顧客對產品的評價一致。多數公司尚未採取這種定價的基本原理，相反地，他們因襲以往、用直覺作分析，或者最常見的，就是在成本之上加個幾成。想想你自己的購物經驗，你根據對產品的評價，而不是製造商的製作成本，來決定願意出多少錢購買。所以，如果顧客用價值來決定願意支付多少錢，那你的公司又為何應該根據成本來定價呢？認為「價格反映價值」，是揭露隱藏價值所不可或缺。還記得第三章的街頭小販，在出現即將下雨的徵兆時，就把雨傘的價格提高？他們的機靈，說明你的部門在定價時，應該遵守：「一切不外乎價值」的觀念。專注在價值的公司，除了掌握更高獲利外，也會促進成長。每個人都該留意新的機會，用顧客認為有價值、且願意多花錢購買的方式，來強化產品。
　　
價值和價格的關連很容易理解，因為我們日常生活就有所體驗。我們定期會做一些決定，是關於產品究竟是否比價格更有價值。為了判斷產品價值，你需要了解，當消費者做出瞬間的購買判斷時，他們心裡究竟在想些什麼。我在第五章揭露過這個過程，我用價值解碼器的基本架構，指引你為產品定價。

多重定價心態

了解價值在定價上扮演的角色，是揭開隱藏獲利的起點，但是還有更多利潤有待掌握。多數公司被自己的定價觀念束縛，他們把定價當作尋找產品的「單一完美價格」。根據定義，這些公司（即使價格是以價值為根據）有隱藏獲利。還記得第一章中，我的朋友大衛‧史特勞斯？想想如果他把定價想成尋找完美（十8美元或31美元）價格的話，會有多少隱藏獲利。想發掘產品的隱藏獲利，必須從早起鳥、固定客和主廚桌等策略，來思考定價。
　　
為獲利和成長定價的真正頓悟，來自理解我所謂「拍賣的教訓」概念。拍賣的教訓代表一個事實，就是不同顧客對產品有不同評價。有些人就是願意比別人多付點錢。這種反常現象，使定價不再只是設定對的價格，而是進入一個帶來永續成長的強有力企業策略。為獲利和成長定價的關鍵，是透過採取多重定價的心態，讓拍賣的教訓發揮作用。由於顧客對產品的評價不一，你的定價策略應該是從願意付高價的人那裡多賺點錢（例如：主廚桌座位），同時以折扣價銷售給評價較低的人（例如：早起鳥特惠）。這正是多重定價心態的成就。鼓勵經理人將定價視為一連串策略，讓他們服務最廣大的顧客，並根據購買者對產品的評價，賺取不同的利潤率。多重定價心態由三個核心策略組成：差別定價、設定不同版本，以及區隔定價法。
　　
每家公司都應該使用差別定價，換言之對不同顧客收取不同價格的策略。差別定價讓你了解每位顧客願意付多少錢，並以此為根據向他們收取。第六章告訴你，如何利用以下戰術，讓顧客透露他們對產品的評價：顧客的特點、設定門檻、在一段時間過後索取不同價格、數量折扣、根據分配點定價、合購，以及個別交涉。你身為消費者，無疑經歷過差別定價。你可能曾在雜貨店等著結帳時，前頭的人突然拿出你也有買的東西的折價券。於是，你比這位剪折價券的人花更多錢買同一產品。公司透過折價券鎖定評價較低的顧客，並使他們購買。努力兌換折價券的顧客，透露他們對產品的評價較低。
設定不同版本是個多重定價心態的策略。它是以某個產品為核心，發展一系列產品，通常分為好（低利潤）、更好（較高利潤），以及最好（最高利潤）三類。這個策略的目標，是讓顧客選擇最符合自己評價的物件。第七章提出七種為產品設定版本的方法，透過提供點菜、更多屬性、較少屬性、鎖定新特性（橫向的版本設定）、加速服務、避免等待的選項，以及不確定性等（可取得的方便性和價格）。舉例來說，我們在挑選烤肉餐會的牛排時，都得在特選（好）、上選（較好）和極品（最好）的牛肉品質間選擇。
　　
區隔定價是我個人最偏愛的多重定價心態定價策略。它提供新的定價選項，讓原本停滯的顧客動起來。它利用的事實，在於許多客群對你的產品有興趣，但因為你的定價策略和他們不對味，因此他們就是不願購買。新的定價選項（相關內容在第八章）讓這些顧客動起來，包括區間所有權、合購、長期租賃、預付、短期出租、兩段式定價法、門檻、付款計畫、客製化，以及吃到飽等選項。區隔定價法是蘋果iTunes電子音樂商店成功所不可或缺的理由，在推出iTunes的服務前，你可以合法承租（付月租費就可以聽），但不能購買電子音樂。蘋果使用不同的定價戰術，讓顧客用每首歌99美分購買歌曲。賈伯斯在宣布這個策略時表示：「我們認為，出租是錯的路。我們認為大家都想擁有自己的音樂。」iTunes在第一個禮拜內，賣了一百多萬條歌曲（蘋果希望在第一個月賣出的數量）。有了這樣的業績，它立即成為全世界最大的線上音樂公司。當你想到當時iTunes只服務使用蘋果電腦的顧客（佔美國家用電腦不到1％）和iPod可攜式音樂欣賞裝置時，這個銷售數字更讓人無法小覷。
　　
讓價格和價值一致，並採用多重定價心態，是為獲利和成長定價的基礎。但是，在發展定價策略時，還要記住幾個議題。舉例來說，低於正常的價格可能製造有價值的行銷宣傳；確保在產品需求量大時，核心顧客（或許沒有能力負擔更高的價格）也買得到；鼓勵再度購買，而且和約定成俗的作法一致（例如：對五金工具定低價，或許會讓專業住宅營建業者認為，這些工具只是給週末的業餘人士使用）。此外還有些特殊時間，是基於公平理由必須維持低價。像是因為顧客不接受高價；漲價可能破壞和獲利良好的顧客之間的關係；顧客看到其他人拿到低價，心裡感到不平衡，或產品在危機期間是不可或缺的（例如：天災後的罐裝水），種種都可能帶來負面宣傳。在這些情況中，雖然價值解碼器建議的價格可能比較高，但基於道德和長期策略的考量，則一定要有所節制。最後，有各種心理策略，使你的價格更具吸引力。舉例來說，採八期分期付款，每期支付31.95美元的方式，聽起來要比一次付255.6美元輕鬆些。
今天你能挖掘到什麼隱藏獲利？
　　
開始挖掘隱藏獲利的最佳方式，就是進入員工的洞見和經驗（尤其是你的業務團隊）。他們每天都在前線打仗，與顧客互動，知道顧客重視什麼，誰會為你的產品多付些錢，哪些潛在顧客可以透過打折，變成真正的顧客。你的員工是定價的資訊寶庫，難就難在用有建設性的方式組織他們的洞見，好讓你為獲利和成長定價。為了做到這點，我建議邀請與定價相關的同仁參加定價高峰會，討論以下議題：
• 產品或服務帶給消費者的價值。
• 邊際利潤率的資料，以及業務團隊銷售最有賺頭的產品的誘因。詢問還需要哪些資訊，幫公司賺進更多獲利。
• 哪些政策（定價、促銷、評量員工績效的標準和薪酬）有助於幫公司賺更多錢，哪些則否。
• 找出並修補目前獲利的漏洞。
• 價格是否反映顧客對產品的評價？哪些新特點是顧客重視的？
• 差別定價法，以及哪幾類差別定價戰術可以被落實。
• 設定不同版本，以及如何將它用在產品上的想法。
• 有關區隔定價法和辨識停滯顧客的想法，以及讓停滯顧客動起來的新定價策略。
• 其他該納入價格一併考量的策略或公平性議題，以及心理戰術（例如：用數量暗示的定價法——兩個賣5美元，而不是一個賣2.5美元），使價格更具吸引力。
最後的重點提示

或許你跟我一樣，覺得本書中的觀念使你在日常生活中，做出更明智的購買決策。現在你知道發現最佳價格的「祕密」，也用有結構的方式，判斷所有頂級產品中的所有特點，到底值不值得多花錢購買。究竟是要省25％，等到九月第一個禮拜再去海灘度假，還是八月底就去？我現在添加高級汽油而不是頂級汽油，每加侖省下20美分。我不知道一開始為何要加頂級汽油，我猜是因為我老爸都這麼做（深入探究這議題的話，大概又要寫一本完全不同而且更複雜的書了）。我也轉而購買幾種比較高價位的產品，以前同事花40美元叫車（而不是花25美元坐計程車），從我們在劍橋（Cambridge）的辦公室到羅根機場（Logan Airport）時，我都會想：「瘋了不成。」但是現在我更能體會叫車的好處，哪怕花費比較多。你坐當地計程車時，唯一能倚賴的是儀表板上明亮的「空車」燈，其他都充滿變數：他們會姍姍來遲，帶你走一條「特別」的路線（注意：說到定價時，「特別」很少是個好字眼），不然就是試圖沿路搭載其他乘客。多數駕駛似乎以為，在悶熱的夏天，你比較喜歡不吹冷氣。相反地，叫車服務永遠準時，車子總是整潔的，也從不會出現任何狗屁倒灶的事。突然間，多花的15美元還真值得呢！
　　
你正處在職業生涯的關鍵，也是令人興奮的引爆點。你可以為增長獲利建立軌跡，使自己在企業界中一枝獨秀。當然，困難在所難免。可是別忘了，因為你讓同仁對你刮目相看，於是你走到這步田地，而他們也都相信你。我希望你跟我一樣，對於為獲利和成長定價抱持熱忱。這是個威力強大的概念，一如韓森在福特所做的，將帶領你進入高階主管樓層那間令人夢寐以求的角落辦公室。我也希望你從設計定價策略中獲得樂趣。畢竟，看著新的定價方式揭開隱藏獲利，總是令人悸動不已。 　　
保持聯絡，開始為開曼群島的名流度假做計畫吧！
祝好！
拉斐

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作者：吳祥輝
出版社：遠流
出版日期：2007 年 05 月 05 日

摘錄
第二篇 世界充滿哭泣
愛爾蘭的「愛國者」，對愛爾蘭何其無情！
為了擺脫英格蘭實行自治，進而要求建國，鋒火一再燃起，血跡斑斑不曾抹滅。建國之後內戰隨即爆發，愛爾蘭的靈魂一再再撕裂。
葉慈的詩句：「世界充滿的哭泣 超過你能瞭解」
詩人之心，聆聽著愛爾蘭人真正的心靈深處。詩人之心，最深沉瞭悟愛爾蘭的民族哀愁。

01無尾熊
「愛爾蘭好像一隻抱在樹上的無尾熊。」Catherine說。

翻開愛爾蘭全島地圖一看，的確有些神似，只是樹隱形了。短胖胖的無尾熊島型，背對英格蘭，面向大西洋，頭略向後仰，後腦就懸在英格蘭和蘇格蘭的大港灣正中央。

愛爾蘭的鄉野，舉目皆綠。也不只是個大綠色調色盤而已。愛爾蘭的美是配色之美，變化之美。稍縱即逝的美，帶點天地的憂傷。

幾十頭牛。半白半咖啡，在綠色大草原上，低頭吃草。牛群緩緩走過來，走過去。構圖和顏色的焦點同時移動，不斷變化的美隨時誕生著。

三兩分鐘過後，車窗外已是另一個景色。眼前的山谷和山坡，塊塊田園相連。領土意識非常分明。幾乎都是矮石頭牆，圍成的界線。跟著歐康尼爾和巴涅爾，瞭解過愛爾蘭的土地歷史，更感受這一塊塊石頭，堆成石牆的意思。

遠眺之下，每一塊田園都呈現不同的光影和亮度，像是用各種不同綠色的布交織而成的百納被。白色小屋矗立在綠野中。

萬綠叢中一點白剛過。路邊一間黑色石頭屋。鮮黃色的茅草頂，紅色門，窗台上鮮豔的紅白黃小花，牆角一輛腳踏車橫靠著。簡單幽雅的構圖，顏色強烈鮮艷。

驚嘆未息，遠處的一棵路邊樹吸引視線。樹站得直挺挺，樹葉層層相疊，伸出路中間。

轉個彎，看見海灣。不見海，只見灣。灣裡水已淺，成為濕地。白色海鷗亂飛，忽然先後飛向山巒。一群？不。一大片。黑鴉鴉的海鷗，從低矮的山上，俯衝而下。等看到白色越來越布滿天空，鷗群已經衝向海去，徒留越來越遠越小的黑影。

惆悵間，鷗叫又起。鷗群回來了。再一次由黑而白而黑。這樣子來來回回，連續十幾趟。飛鳥不累。人卻看到天色已變。忽然飄雨，天空黯淡，山嵐如煙。明知是真山，卻像海市蜃樓。頃刻間，太陽復出，陽光熱人。開車的Catherine趕快戴上太陽眼鏡。沒多久，天氣轉陰，空氣變涼。愛爾蘭天氣，陰晴不定。三十分鐘裡，天空可以變化出完全不同的幾次表情。

遠遠的矮山稜線上，出現一頭牛。活了整個畫面。
Catherine叫著：「兩隻。三隻。」
她雖眼尖，還是來不及反應。四隻，五隻，排成一排。六隻，七隻，然後，一隻也不見。

牛群消逝在山稜，彩霞染紅天邊。忽紅，忽紫，忽藍。紅得如火，紫得如茄，藍得似絨。變化之快，只有眼見為憑。

這就是愛爾蘭美的典型。驚嘆之美隨時可能會出現。

好看新書推薦 科特勒談政府如何做行銷

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作者：科特勒、李南西
譯者：郭思妤
出版社：培生(財經商管類)
出版日期：2007 年 05 月 10 日

博客來書店對本書之介紹

政府也要做行銷！如何花小錢、做大事以達成績效，已不僅限於是私人企業追求的目標，政府部門更應開源節流，為每個政策與活動創造更高的效益。
本書是行銷大師科特勒特別針對政府機構提出突破性見解的行銷書籍，內容涵蓋數十個全球各種類型政府機構的成功行銷案例，提供你改革組織、突破現狀的新概念。世界知名行銷大師Philip Kotler與社會行銷顧問Nancy Lee藉本書告訴你行銷不只是溝通，而是一種公民導向的思維。政府部門如何深入瞭解行銷工具選項，並且學會利用這些行銷手法來為你的機構贏得公民的支持、提高產品和服務的使用程度、為公眾行為帶來正面影響，甚至為組織帶來更多的利潤以及降低營運成本。
　　本書提供清晰的藍圖，教導讀者如何建立品牌形象、集合公民力量以及評量政府機構自身的努力，以步驟分明的模式教導讀者如何融會本書知識來建立有效提升政府部門績效的行銷計畫。簡而言之，本書將教你如何建立「高科技，高感性」的組織，為組織花的一分一毫傳遞更高的價值。

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越讀者
作者：郝明義
出版社：網路與書出版


沒有越界，不成閱讀，尤其在網路時代。
這麼有趣的事情，再晚開始都不遲。
這本書的一開頭，有這麼兩句話：
「除了愛情，沒有事情像閱讀這樣讓我們覺得，遲來的開始，也可以如此美好。
「即使愛情，也沒法像閱讀這樣讓我們覺得，越界之舉，可以如此新奇。」
　　如果你再看看張妙如在封面及內頁的插畫，書裡還有連續十二頁的鄭問的連環漫畫、電影Matrix的幕後故事書，卻偏偏又有各種經典名著及閱讀方法的介紹，你就應該可以體會到這本書為什麼要取名為《越讀者》，以及要傳達的訊息是什麼了。
　　本來，閱讀最大的有趣之處，就在於越界。沒有越界，不成閱讀，尤其是在網路時代。但是，很不巧地，在種種因素之下，我們很容易讓自己侷促於一些界限之內。閱讀，是一個許多人談了又談，大家聽了又聽的題目，但是，一不小心，越聽越沉重。
　　作者郝明義，雖然是長年在出版業工作的人，但是他寫這本書，卻純粹是回到一個普通讀者的立場所寫的。
他說：
「我從小生長在韓國。在華僑社會裡，中文閱讀的選擇很貧瘠，那時最大的困惑就是怎樣才能在週邊的環境裡搜尋到可讀的東西，怎樣才能跨越那個環境的局限。
高中畢業後，跨越重洋來台灣讀大學後，飢渴地抓到什麼都讀，亂讀了一通。美其名曰興趣廣泛，但不免時常看著滿書架的書，覺得空洞無比。
畢業後，陰錯陽差進了出版業，又因緣際會地在不同類型的出版公司與雜誌社之間做過各種性質不同、職階不同的工作，不論就身為讀者的需要，還是出版者的工作需要，對閱讀到底是怎麼回事，又充滿了越來越升高的困惑。
1990年代，網路出現了。網路與書籍的界限，以及相互越界的混沌，把我的困惑攪動得更混亂了。」
　　他的摸索，一直到在出版業工作了二十多年之後，四十四歲那一年，才出到一個出口，於是接下來一面回顧，一面繼續往前摸索了七年。然後，在他五十一歲的時候，回到一個十八歲少年的心情，來整理了自己的心得，希望就一個不斷進行一些越界嘗試後的讀者身分，給同樣困惑的別人，一些或許可供參考的心得。
郝明義認為，在台灣成長的人，之所以會被一些閱讀界限所捆綁，
可能是考試教育鎖定教科書與參考書所形成的。
可能是中學與大學長達十年時間對閱讀胃口的影響所形成的。
可能是出了社會後的現實壓迫所形成的。
可能是對於「網路」與「書籍」一些既定印象及使用習慣所形成的。
可能是對於閱讀時間、空間、工具、方法的不善掌握所形成的。
可能是從沒有意識過自己劃地自限而形成的。
可能是從沒有想像過跨越這些界限之後的風景而形成的。
　　這些自我侷限，很容易錯過今天人類有史以來閱讀資源最豐盛的時代特色。但是他以過來人身分，以自己遲至四十四歲才有體會為例，說了他的看法：
看了前面談的這些困惑，尤其這些困惑對我們後續路程的影響與耽擱，很少人能輕鬆得起來。
但是，噓，說一個秘密，我們一定可以輕鬆得起來。
有一次我看一齣卡通。
卡通的主角，一定要在一段時間裡完成一個任務回到家。但是他遭遇的危險越來越多，越走越遠，最後時間只剩三秒鐘的時候，他人在千里之外。任務，是絕對達不到了。
他泫然欲泣。旁邊一個人卻告訴他：「你回得了啊。不要哭啊。」
他說：「這怎麼回得去。」
那人說：「可是，我們在卡通世界裡啊。」他隨手畫了一扇門，打開，「我們可以畫個門，開了門就回到家了啊。」
他們畫了門，開了門就到家了。
對於人生，閱讀就像是那扇門的作用。
不論是書，還是網站，有時候你一打開，就從眾裡尋他千百度，一下子成了驀然回首那人卻在燈火闌珊處。
更有意思的是，你打開得早，有打開得早所能見到的美妙。打開得很晚，也有打開得晚的風光。如果你在黑暗中摸索甚久才打開了這扇門，你會多麼珍惜，也體會得到這扇門對你的意義與價值。
而郝明義之所以要寫這本書的目的，也就在下面的話裡很清楚了：
所以，閱讀永遠為我們開著一扇窗戶，一扇門。
不論讀這本書的你，是一個正在中學階段，被填鴨填得兇的學生。
還是一個進了大學，正在悠哉悠哉與莫名的不安所混雜的大學生。
還是一個出了社會，被後有知識的浪潮所追趕，前有自己工作生涯要開展的雙重壓迫所苦的社會人。
還是一個像我這樣，苦苦為閱讀是怎麼回事而思索，到四十多歲才算開竅的人。
我們的身分不同。
但是面對的問題相同。機會也相同。
只要相信，我們隨時伸手，都可以畫出那道門戶。
畫出那道門戶，我們就可以超越束縛、超越界限──不管那束縛和界限來自學校，父母，還是我們自己的習慣、惰性，或困惑。
只怕不開始。永遠不要怕晚。
除了愛情，沒有事情像閱讀這樣讓我們覺得，遲來的開始，也可以如此美好。
　　《越讀者》除了圖文的搭配，在內容編排上也極有特別的風格，不論內外，都呈現了越界閱讀所可以有的樂趣，以「獻給所有曾經以及正在因為閱讀而掙扎的人」（卷前語）。
作者簡介
郝明義
• www.rexhow.com
• 1956年出生於韓國。
• 1978年台大商學系國際貿易組畢業，次年開始進入出版業工作。
• 歷任長橋出版社、《2001月刊》、《生產力月刊》、《時報新聞周刊》、特約翻譯、編輯、主編、總編輯等職。
• 1988年任時報出版公司總經理，1996年離任。同年秋，創立大塊文化。
• 1997年初接任臺灣商務印書館總經理兼總編輯，1999年底離任。
• 2001年創立「網路與書」。
• 現任大塊文化董事長，與「網路與書」發行人。
• 著有：《工作DNA》（大塊文化）、《故事》（大塊文化）、《那一百零八天》（網路與書）、《他們說》（網路與書）
• 譯著：《如何閱讀一本書》（臺灣商務）、《二○○一太空漫遊》（時流）
張妙如
　　具備漫畫家身分的作家，擅用圖文書寫的方式自由揮灑，1998年與徐玫怡兩人首度以《交換日記》手寫體而大受喜愛，並引起廣大回響，因而開啟兩人聯手交換日記的合作創作，歷經多年而不衰；至今兩人已共寫10本交換日記，並有延伸週邊商品小錢包、T恤等。張妙如近年旅居美國，單獨創作的作品包括《西雅圖妙記》與《西雅圖妙記2》等。

如果你喜歡何飛鵬的自慢
更不能錯過郝明義的工作DNA
這本書我超愛
看完更能振奮職場工作者的心

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工作DNA
作者：郝明義
出版社：大塊文化

工作是什麼？是一樁還算符合興趣，而且又能有一份固定薪水的事？就這樣而已嗎？本書作者，資深出版人郝明義說：「工作是一種藍色。藍色的海洋。有淺灘可以嬉耍。有浪濤以供浮沈。還有那永遠呼喚我們追尋的彼岸。」當一個人能以如此詩意的角度看待工作時，工作於他，必然有更多別的意義與領悟。本書原本在中國時報的浮世繪版上，以專欄方式與讀者見面，連載一年以來，佳評如潮。後於1999年將各篇集結成書。今年（2006年）作者再度將個人工作生涯所見所聞所思增加篇幅寫入書中，而有所謂修訂版產生。

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如果覺得音樂好聽
這是陳奕迅新專輯
這首歌叫好久不見
有興趣看這張CD介紹
發行一週而已

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推薦好書一本 自慢：社長的成長學習筆記
作者：何飛鵬

摘錄一段
奧妙藏在基本之中

許多事都講究基本，所有的運動，都要求基本動作，中國功夫也講究基本功；企業經營則要求Back to Basic；股票投資則說回歸基本面。基本朗朗上口，但真正做到基本，願意真正依循基本的人並不多。

所謂的基本，通常是最入門、最簡單、最不起眼的東西，所有的人都覺得會，都不重視它，以至於也從來就沒有真正做好過，一旦有人真的做好，反而成為稀有的競爭優勢。 每個人都喜歡「巧」的東西，談話溝通要有巧妙的應對，就像紀曉嵐一樣；工作希望有「巧」計、有「巧」法，就像孔明借箭一般；做人處世，希望靈活靈「巧」就像和珅一樣長袖善舞。

「巧」有時就像變魔術一般，令人拍案叫絕，甚至可以用最少的力量，獲得最大的效果。

每個人也都希望得到「巧」的錦囊，學會巧思巧法，面對任何困難，只要打開錦囊，巧思巧法就跳出來，一切困難迎刃而解。

但世界上真有「巧」的東西嗎？答案是肯定的，只不過「巧」的奧妙，不能傳，也無法學，如果你只想「巧思妙法」，終究只是一場空。

宏碁集團的義大利籍總經理蘭奇，他的一句話道盡了奇技淫巧的不可恃，一切只有基本功夫，這或許是大多數迷惑於「巧思妙法」的人的當頭棒喝。

蘭奇認為：宏碁歐洲的成功，沒有Magic，只有Basic。

沒有魔法，只有基本功，說明了宏碁歐洲的成功，沒有任何學問，只是能把基本該做好的事做好而已。我們可以相信蘭奇的話，沒有任何保留，也非秘技自珍，他真正說出了一切奧妙的根源。 其實世間所有的道理，都非常簡單，做人該按部就班，待人要誠信，不能說假話，這都是真理；只不過，在複雜的社會中，大多數人被迷惑了，認為花言巧語，認為奇謀巧計，認為奇技淫巧，可以更快速奏功，結果是花拳繡腿，一無是處，禁不起考驗。

我從事的出版工作，每年要出版無數的出版品，每個出版品就是一個單一的商品，大多數人想要暢銷，想的是行銷、想的是造勢、想的是宣傳，當然想的是賣書的巧思與創意。
可是這一切都不值一提，任何的巧思制度，抵不上「回歸基本」這句話。在出版領域，書的暢銷的基本原理是什麼？答案很簡單：內容、內容、內容，這是多麼無趣和基本的答案，可是大多數人想的不是內容，想的是浮誇的表象。

一切「Back To Basic」，回到基本，回到原理、原則，是一切工作的本源，當你徹底瞭解原理原則，一切融會貫通後，許多奇技妙法也會油然而生，這是從有招到無招的過程，但是奧妙藏在基本之中，「Back To Basic」是巧思奇謀的開始。

後記：
文章登出後，台灣最大的面板廠友達，邀請我前去演講，講的就是「回歸基本」，學員問我：到底企業經營上的基本是什麼？我的回答是：最基本的公司工作規則、職場倫理、流程、SOP、Best Practice、紀律……等。當然還有許多教科書上所教的基本學理，也都是基本，如：基本行銷學、組織學原理，我們學多了新理論、新工具，反而忘了最簡單的事。

這幾年台灣有兩本暢銷書，一本是《優秀是教出來的》（雅言出版）！這是一位美國老師寫來教育小孩子的書，內容是「超基本的五十五條規則」，再看看具體的內容，其實沒有任何新意，例如其中第十六條：每天都要做完作業；第三十條：吃完飯，自己的垃圾自己處理。所有的內容都是大家共識、共知的內容。

另一本是英國出版的暢銷書，名叫《好家教決定未來領袖》（YES, PLEASE, THANKS!，新手父母出版），這也是談論小孩的基本禮貌教育，以英國那個自以為是紳士的社會，他們也出現類似回歸基本的反思，在台灣也引起極大的回響。 以下列出「超基本五十五條」的部分內容：不只教小孩有用，成人更具參考價值：
• 與人互動，眼睛要看著對方的眼睛
• 別人有好表現，要替他高興
• 尊重別人的發言與想法
• 別人送你任何東西，都要說謝謝
• 接到獎品和禮物，不可以嫌棄
• 做什麼事都要有條理
• 自己的理想自己要堅持
• 要樂觀，要享受人生
• 別讓將來有遺憾
• 從錯誤中學習，繼續向前邁進
• 不管如何，一定要誠實
• 抓住今天
• 在你的能力範圍內，做最好、最好的人

http://www.books.com.tw/exep/assp.php/lopair/exep/activity/activity.php?id=0000009141&sid=0000009141&page=1
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幸福建築

每一種建築樣式，都是一種對幸福的理解
除了幫我們遮風擋雨，
建築也邀請我們成為獨特的自己。
透過建築，我們看到理想的人生。
我們所欣賞的建築，用各種方式展現我們所重視的人生價值。